小米SU7价格或有惊喜！雷军：小米最恨品牌溢价

日前，小米官方发布的一条雷军的采访中，雷军提到“我认为品牌溢价是在小米最恨的一个词，我们说普通消费者，你是不是永远希望这个东西足够好，足够便宜，你希望这个东西有溢价吗？除非你买的是奢侈品，买的是面子”。

小米手机确实不爱溢价，性价比较高。不过，如果片面的把溢价理解成贬义词，不客观。

什么是品牌溢价？品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌的产品能比竞争产品卖出更高的价格，这部分高出的价格就称为品牌的溢价能力。换句话说，品牌溢价是消费者愿意为某个品牌支付高于同类产品价格的溢价部分。我们注意关键句“消费者愿意为某个品牌支付高于同类产品价格的溢价部分”。

品牌溢价产生的原因：

品牌资产：包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想等要素。这些要素的不断提升可以增加消费者对品牌的认知和信任度，从而提高品牌的溢价能力；品质保证：品牌通常代表着更高的品质和更好的售后服务，这减少了消费者选择的风险，并使他们愿意为品牌支付更多；独特性：好的品牌往往具有独特的设计、创新或生产工艺，这些特点使品牌在市场上具有独特性和辨识度，从而提高溢价能力；稀缺性：某些品牌的产品由于原材料、生产工艺或设计的稀缺性，使消费者愿意支付更高的价格。

总得来说，品牌溢价不是一个贬义词，它不该被痛恨。小米恨它，只能说明小米不选择走这条路。雷军曾表示过，小米手机只要苹果手机一半的价格，提供差不多的性能。“差不多”这个词在小米内部应该是被接受的，不太追求完美是实际情况。比如小米手机和米家电器的BUG比较多，这种体验本身就不支持溢价。

小米手机和米家电器支撑不了溢价，但需要注意的是，小米SU7这款车反倒有一些溢价能力！

小米是顶流，雷军是顶流，小米SU7更是当下汽车圈的顶流。对广大媒体用户而言，买辆小米SU7回来，开直播不用讲话，对着小米SU7静态只拍摄就能获得不错的流量。小米SU7能为媒体带来较高的流量价值，这是它的附加价值。对其它用户而言，小米SU7看起来确实要比20万级其它品牌纯电轿车更体面，一是造型比较时尚，二是品牌比较时尚，三是小米这个品牌起码能保证60分及格的质量，对信息差较大的汽车市场而言，小米SU7能保障60分的质量已经值得信任了。

希望小米和雷军，对待小米SU7这件有溢价能力的商品时，也能保持不溢价的心态。